W procesie sprzedaży niezwykle ważna jest świadomość, z jaką podchodzimy do klienta. Określa ona bowiem sposób, w jaki będziemy sprzedawać produkt oraz cel jaki osiągniemy. Pierwszym krokiem na drodze do skutecznej i efektywnej sprzedaży jest wykształcenie w sobie odpowiedniej postawy. Warto mieć na uwadze czynniki, które występują w procesie sprzedaży. Do tych czynników wpływających na sprzedaż możemy zaliczyć tzw. czynniki twarde i czynniki miękkie. Do pierwszych zaliczyć można produkty i ludzi, czyli to wszystko co jest namacalne. Do drugich zaś zalicza się wszystko to, co wiąże się z osobowością – jest to psychologiczny obszar w handlu. W procesie sprzedaży biorą więc udział: sprzedawca, klient i produkt, ale także czynniki psychologiczne.
Skuteczny sprzedawca zdaje sobie sprawę z tych czynników, sumiennie przygotowuje się do kontaktu z klientem – zdobywa informacje o potencjalnych klientach, ich potrzebach i formach dotarcia do nich. Niebagatelny wpływ na sprzedaż ma przygotowanie prezentacji handlowej – umiejętne argumentowanie i wskazywanie na korzyści produktu, wykorzystanie materiałów reklamowych. W procesie efektywnej sprzedaży niezwykle istotna jest też umiejętność odpierania zastrzeżeń klientów. Na ostateczny sukces sprzedażowy ma wpływ odpowiednie sfinalizowanie procesu – rozpoznanie sygnałów kupna ze strony klienta i umiejętne zamknięcie rozmowy handlowej.
Aby umożliwić zdobycie wiedzy dotyczącej skutecznej sprzedaży w Warszawie organizowane jest szkolenie: Efektywna sprzedaż. Szkolenia w Warszawie pozwalają na zdobycie i pogłębienie informacji o tym, jak skutecznie sprzedawać. Warszawa to idealne miejsce na organizacje szkoleń. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z metodami i technikami skutecznych sprzedaży. Uczestnicy poznają jak efektywnie stosować poszczególne techniki sprzedaży i prowadzić poszczególne etapy sprzedaży. W czasie szkolenia w Warszawie przygotują się do prowadzenia rozmów telefonicznych i efektywnego pozyskiwania informacji o kliencie. Poznają język korzyści, negocjacji i znaczenie dobrej komunikacji w kontaktach z klientem.